汽车指导价是厂家官方报价，意思就是汽车的建议售价。销售商在销售汽车时，一般不能低于这个指导价。指导价对购买者有参考作用，并且经销商会根据这个价格进行浮动报价。此外，指导价还是计算购置税的重要依据之一。其他与汽车价格相关的术语还有裸车价和最低报价。裸车价是车辆实际的价格，不包括其他费用，如购置税、上牌和保险费等。最低报价是经销商根据当地消费能力、市场需求和经营成本等因素设定的一个较低的销售价格，但实际成交价通常会在磋商阶段进行优惠。

指导价是车辆裸车价格，不包括保险和车税等费用。它通常由汽车厂家设定的售价，在新车上市前公布，并且一般不会变动，除非官方降价。虽然指导价并非最终售价，但它仍然是一个重要的参考指标。另一方面，落地价是交易时的实际总价，包含购置税、商业保险、车船使用税以及上牌等费用。这个价格意味着你已经完成了合理合法的手续，可以开车上路。因此，落地价是考虑全部费用后的最终价格。

指导价是汽车经销商根据官方报价进行浮动报价的参考价格。它还是缴纳购置税的重要依据，而不是根据实际购车价来计算的。另一方面，参考价是市场上出售商品时的价格，例如专卖店的指定价或图书的定价，通常作为参考使用。它用于区分其他价格，如出厂价、批发价和代理价等。参考价格具有多层含义，可以供对方参考，也可在国际市场刊物或批发价格统计表中找到。此外，以往的交易价格也可以作为参考价，帮助买家确定购买商品，指示企业在购销过程中的价格意向。需要注意的是，参考价本身仅对买家具有一定的参考作用，不能直接用作现行交易价格。