销售员之所以最怕全款提车，主要还是因为他们的收入绝大部分都来自提成，而提成又主要来自分期贷款，假如客户全款提车的话，那么4s店就无法从合作的金融机构处获得返点，同时也无法向客户收取金融服务费。

如今在4s店全款买车，销售员不仅不会获得提成，甚至还会被罚款，即便通过自己的不懈努力把车卖出去，也可能会因为车是全款卖的而倒贴工资，所以如今部分4s店甚至还不允许全款提车，一定要客户办理分期贷款才能买车。

为什么说全款买车的人傻？

事实上不管是全款买车还是贷款买车的人，都没有傻与不傻之分，之所以会有人说全款买车的人傻，可能是因为在免息贷款政策下，贷款反而会比全款更加划算。

而且销售员得知客户要全款买车时，服务态度肯定也没那么好，如果选择贷款买车的话，还会享受到全款买车无法获得各种服务以及附赠品，比如免费洗车、附赠车衣、免费维保套餐等等。

而全款买车的人之所以不选择贷款，除了自身经济条件允许以外，大部分还是因为不想被长期的贷款限制住，对于他们来说，每个月按时还款，车辆的大本还不一定在自己手上，这种感觉并不踏实，因此他们才会选择全款买车。

除此以外，如果没有免息政策的话，结合现阶段的通货膨胀率以及利息来看，肯定还是全款买车划算，贷款买车时4s店所附赠的各种东西，也并不是对每个人都有用。

更何况全款买的车后续处理起来还更加方便，要知道如今买得起价值上百万上千万车子的人，其实大部分也都会选择全款，总不能说那些富豪全都是傻子吧。（无敌-电动网/编）